泰鸿万立IPO二轮问询，诸多问题待解？

泰鸿万立的IPO之旅

泰鸿万立，这家成立于2005年8月18日的公司，正全力冲刺上交所主板IPO上市。其保荐机构为东方证券承销保荐有限公司，而在这一过程中，所面临的挑战和疑问可不少。

营收增速逐渐放缓

在2021至2023年期间，泰鸿万立的营业收入分别为10.11亿元、14.78亿元和15.44亿元，同比增长幅度依次为67.66%、46.19%和4.47%。归母净利润分别为0.83亿元、1.26亿元和1.61亿元，同比增长245.83%、51.81%和27.78%。尽管业绩总体呈现增长态势，然而增速却逐年下降。这一现象引发了上交所的首轮问询，要求其说明收入的“会计政策、收入增长”等问题。在第二轮问询中，关于客户和收入的问题再次被提及，包括新增及退出的主要客户情况、新增客户的销售收入变动以及年降金额占比的合理性等。

新增客户与收入变动

2022至2023年，泰鸿万立的新增客户带来了不同规模的收入。2022年，新增客户包括宁德时代、力帆汽车及其关联方、海斯坦普等，其中海斯坦普的销售收入最高。2023年，新增客户有零跑汽车有限公司等，销售收入最高的依然是海斯坦普。泰鸿万立称这是把握新能源汽车发展机遇，积极开拓合作的结果，不存在新增项目定点数量放缓的情况，且收入规模增大而年降金额占比下降具有合理性。

费用率的差异

2021至2023年，泰鸿万立的管理费用率和研发费用率低于同行业可比公司，销售费用率却高于同行。上交所就此要求其说明合理性以及人员新增与业务拓展的匹配性。在此期间，公司销售人员从52人增加到61人，研发人员从94人增加到155人，实现收入超过10万元的客户数量和研发项目数量也有所增加。泰鸿万立认为销售人员和研发人员的变动与新客户拓展、研发项目开展相匹配。其销售费用率高于同行业可比公司的同期平均数，原因在于职工薪酬费用率及业务招待费用率较高。特别是业务招待费，2021至2023年分别为607.51万元、730.59万元和772.80万元，主要用于餐饮类、烟酒类等，支出金额占比较大。泰鸿万立解释称，这是由于业务规模增长快，新能源汽车市场变化快，需积极拓展对接新客户和项目，导致业务招待活动增多。

应收票据的问询焦点

随着营业收入的快速增长，泰鸿万立的应收款项，尤其是应收票据受到重点关注，并被上交所两轮问询。2021至2023年末，应收票据分别为5397.06万元、684万元和1143.50万元。首轮问询关注了应收票据及应收款项融资金额波动较大的原因，泰鸿万立解释是客户背书转让的银行承兑汇票金额变化所致。第二轮问询则要求说明2020年信用级别较高银行承兑的票据金额较高的原因。泰鸿万立称开具主体主要是长城汽车及其关联方、吉利集团及其关联方等，是下游客户开具或背书转让的。2020年银行票据贴现利率较高，导致质押票据开立承兑汇票业务增加。公司及中介机构均认为这些解释合理，但能否获得上交所认可仍未可知。

泰鸿万立的IPO之路充满挑战，对于这些问题的解答和处理，将直接影响其上市进程和未来发展。

相关问答

泰鸿万立主营业务是什么？

泰鸿万立主营业务为汽车结构件、功能件的研发、生产与销售。

泰鸿万立IPO拟募集多少资金？

泰鸿万立拟募集资金50亿元。

泰鸿万立近几年营收增速如何？

泰鸿万立近几年营业收入与归母净利润的增速逐年下降。

泰鸿万立销售费用率为何高于同行业公司？

主要是因为销售费用中职工薪酬费用率及业务招待费用率高于同行业可比公司。

泰鸿万立应收票据为何被两轮问询？

因为随着营业收入增长，应收票据金额波动较大，上交所关注其合理性。

泰鸿万立能否成功上市？

目前其在IPO过程中面临诸多问题，能否成功上市取决于对问询的回应能否获得上交所认可。