卡罗特厨具公司即将IPO，它能一路高歌吗？

卡罗特的发展历程

卡罗特成立于2007年，最初由吕伊俐的母亲李惠平和章国栋的父亲章之慧创立其主要附属公司浙江卡罗特。在早期，卡罗特主要为海外品牌提供OEM服务，2013年转向发展ODM业务，2016年推出自有品牌“卡罗特(CAROTE)”，正式进军在线零售领域。

从代工到品牌的转变

在发展过程中，卡罗特不断调整业务模式，从最初的代工，到专注于ODM业务，再到创建自有品牌，每一次的转变都展现了公司对市场需求的敏锐洞察和积极适应。这种转型并非一蹴而就，而是基于多年积累的专业知识和对客户偏好的深入理解。

股权结构与控股股东

目前，章国栋及吕伊俐夫妇是公司的控股股东及执行董事。截至最后实际可行日期，他们通过多家中间实体持有及控制公司合计99%已发行股本。

卡罗特的财务表现

收益与利润的增长

2021年、2022年、2023年及2024年1-3月，公司收益分别为6.753亿元、7.685亿元、15.831亿元、5.029亿元，同期净利润分别为3170万元、1.085亿元、2.365亿元、8850万元。可以看出，公司的收益和利润呈现出显著的增长态势。

毛利率的变化趋势

报告期内公司毛利率分别为18.7%、35.8%、35.7%、41.6%，整体呈上升趋势。这主要得益于自有品牌业务占比的提升，因为品牌业务的毛利率整体高于ODM业务。

业务结构对财务的影响

从业务结构来看，卡罗特的收益主要来自品牌业务，其次是ODM业务。报告期内，自有品牌业务收益占比从41.9%提升到89.5%。2021年后，公司凭借努力扩张，自有品牌业务收益大幅增长。

卡罗特的业务特点

直面消费者（DTC）销售模式

卡罗特的自主品牌采用直面消费者（DTC）的销售模式，能够直接与终端客户沟通，获取不同市场消费者的偏好和反馈，并形成数据库进行多维度的市场分析和研究，进而快速响应客户需求并推出最适合各个市场的产品。

丰富的产品SKU与快速更新

报告期内，公司分别推出520个、1305个、1374个及361个SKU的自有品牌产品。凭借在厨具行业的丰富经验及消费者洞察，卡罗特定期推出新产品，以满足不断变化的客户需求。

依赖第三方生产与存货管理

生产端，卡罗特主要依赖第三方生产产品。报告期内，公司合作的供应商超过了500家。公司主要基于对行业的了解和对产品的市场需求预测作出采购决策及存货管理，存货平均周转天数有所上升。

完善的全球销售网络

卡罗特已建立快速扩张的全球销售网络，策略重点为电商业务。公司与中国、美国、西欧、东南亚及日本等主要国际市场的领先在线平台合作，品牌业务线上销售占比超97%。

卡罗特面临的挑战与风险

国际贸易政策的影响

卡罗特的总收益大部分来自国际业务，较高的海外业务可能容易受到美国贸易政策变化的影响。在中美政治或经济关系严重恶化的情况下，政策可能面临变化，进而对公司海外销售产生负面影响。

对电商平台的依赖

未来公司如果无法维持与电商平台的合作或电商平台流量减少，那么势必会影响到业务的稳定开展。

卡罗特在发展过程中取得了显著的成绩，但也面临着诸多挑战和风险。在未来的发展中，如何应对这些挑战，将是卡罗特能否持续成功的关键。

卡罗特是从什么时候成立的？

卡罗特成立于2007年。

卡罗特最初的业务是什么？

卡罗特最初主要为海外品牌提供OEM服务。

卡罗特什么时候推出自有品牌的？

卡罗特于2016年推出自有品牌“卡罗特(CAROTE)”。

卡罗特的控股股东是谁？

章国栋及吕伊俐夫妇是卡罗特的控股股东。

卡罗特的主要销售模式是什么？

卡罗特的自主品牌采用直面消费者（DTC）的销售模式。

卡罗特面临哪些主要风险？

卡罗特面临国际贸易政策变化和对电商平台依赖的风险。