瓶装水巨头价格战，一元时代能否持久？

瓶装水巨头的价格竞争

瓶装水市场一直以来都竞争激烈，而今年夏天，这场竞争更是达到了白热化的程度。农夫山泉在时隔24年后重新踏入纯净水赛道，这一举措无疑给整个市场带来了巨大的冲击。

农夫山泉的重返与出击

农夫山泉作为行业内的巨头之一，此次重回纯净水领域，迅速推出了“绿瓶”纯净水，并以低价促销的策略迅速占领市场。其在各大超市、便利店以及电商平台展开了大规模的促销活动，价格之低令人咋舌。

低价策略的成效

这种低价策略取得了显著的成效，销量迅速攀升。在“618购物节”期间，新品纯净水累计销售突破100万件，足见消费者对低价的敏感度和接受度。

怡宝的应对与铺货行动

面对农夫山泉的强势进攻，怡宝也不甘示弱。华润饮料派出700余人前往长沙进行集体铺市行动，重点整理货架、陈列商品，以增加产品的曝光度和销售量。

多样化的促销活动

怡宝还在多个销售大区开展“拆箱有礼”活动，通过给予经销商一定的奖励，鼓励终端门店多拆箱，促进销售。

其他品牌的加入与应对

娃哈哈、景田、康师傅等品牌也纷纷加入价格战，使得瓶装水市场重回1元时代。各大品牌在价格上纷纷让利，试图在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

消费者忠诚度的变化

在价格战之前，各瓶装水品牌通过细微差别的口感、差异化的品牌定位和产品质量，培养了各自忠诚的客群。如今的低价策略使得消费者的忠诚度开始出现松动。

消费者选择的转变

不少消费者开始转向价格更低的品牌，如农夫山泉绿瓶。一些消费者表示，看到如此低价，甚至连老太太都在疯抢。

低价对消费决策的影响

价格成为了消费者在选择瓶装水时的重要因素，这也反映出消费者在购买决策上更加注重性价比。

利润空间的探讨

将价格下探至1元以下，瓶装水产品的利润空间成为了人们关注的焦点。

不同销售渠道的利润差异

与大型商超、批发商相比，便利店由于辐射人群少、经营利润薄，难以承担高昂的促销成本，只能维持原有较高的售价。

成本与利润的计算

有市场人士测算，一瓶售价2元的农夫山泉瓶装水，出厂价约0.6元，厂家能获得约0.36元的毛利润，成本仅约0.24元。而农夫山泉和华润饮料的财报也显示，包装水产品的利润相当可观。

战略亏损与未来布局

农夫山泉创始人钟睒睒指出，有些产品线可能是战略性的亏损，比如茶饮产品在前期多年未盈利，但后期增长迅速。这也表明企业在市场竞争中有着长远的规划和布局。

行业未来的展望

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，农夫山泉在饮用水领域掀起的价格战，会使行业马太效应更加明显，中小型企业或逐渐退出，未来饮用水行业将是巨头的游戏，市场细分赛道也将进一步加强。

在激烈的市场竞争中，瓶装水企业需要不断创新和优化产品，以满足消费者日益多样化的需求，同时也要合理规划战略，确保企业的可持续发展。

农夫山泉为何重回纯净水赛道？

农夫山泉创始人钟睒睒表示，过去剥夺了消费者的选择权，如今重新把机会还给消费者，让消费者根据自身需求选择纯净水或天然水。

怡宝采取了哪些应对措施？

怡宝所属的华润饮料派出700余人前往长沙进行集体铺市行动，并在多个销售大区开展“拆箱有礼”活动。

价格战对消费者忠诚度有何影响？

在低价面前，部分消费者对饮用水品牌的忠诚度开始松动，更多地根据价格选择产品。

瓶装水低价还有利润吗？

虽然价格下探至1元以下，但从企业财报来看，整个包装水产品仍有相当可观的利润。

未来瓶装水行业会怎样发展？

行业马太效应会更明显，中小型企业可能逐渐退出，市场细分赛道将进一步加强，成为巨头的竞争领域。

农夫山泉的茶饮产品发展如何？

农夫山泉的茶饮料在3%。