奶粉业价格战不停，新平衡何时能来
2024年奶粉业的艰难开局
2024年初，婴配粉行业本以为能迎来转机。疫情中被压抑的生育需求释放，加上国人对“龙宝宝”的偏好，开年母婴生意有回暖迹象。这种回暖只是短暂的，随之而来的是更激烈的市场竞争和价格战。
市场内卷的现状
经销商的困境
以山东威海奶粉经销商张晨为例，他从事奶粉生意17年，2023年还能微利经营，到了2024年第二季度却连续亏损。这并非个例，反映出整个奶粉市场的困境。
价格战的持续
2023年2月奶粉新国标落地，旧国标产品降价去库存引发价格战。2024年初，新国标和配方二次注册落定，行业期待的新平衡并未实现，价格战反而愈演愈烈。
行业内卷的原因
供给端的压力
部分奶粉大品牌为追求业绩增长，增加供给，导致奶粉市场价格难以稳定。这使得市场竞争更加激烈，价格波动频繁。
渠道端的恶性竞争
由于客流量整体下滑，部分母婴店为争夺客户不断降价，甚至把热门产品卖成负毛利，赔本引流，这种恶性竞争让市场更加混乱。
新平衡难以达成的困境
企业的产能过剩
不少奶粉企业的设计产能是按照较高的新出生人口规模规划的，然而出生人口快速减少，导致产能集体过剩。
中小品牌退出缓慢
截至6月底，虽有391款婴幼儿配方奶粉通过新国标审批，但中小品牌退出市场进程缓慢，进一步加剧了市场内卷。
乳企的转型之路
“一老一小”营养品转型
乳企纷纷布局“一老一小”方向的营养品，如达能集团将“健康和营养”作为重点发展方向，美赞臣中国全面布局多个营养领域。
拓展国际市场
国内奶粉企业瞄准全球出生率较高的东南亚、中东、南美等市场。但出海面临当地法规、文化融合等诸多问题，中国式打法受到限制。
未来的展望
奶粉业的困境短期内难以改变，行业需要在转型和拓展市场的道路上不断探索和创新，才能找到新的增长点和平衡。
相关问答
奶粉业为何开年回暖后又陷入困境？
尽管年初有生育需求释放等因素带来的短暂回暖，但供给端大品牌追求增长、渠道端恶性竞争、产能过剩及中小品牌退出缓慢等，导致行业内卷加剧。
价格战为何难以停止？
新国标落地后行业期待的新平衡未实现，大品牌增加供给，渠道恶性竞争，都使得价格战持续不停。
乳企转型面临哪些挑战？
营养转型见效需时，拓展国际市场则面临当地法规、文化融合及品牌和市场熟悉度等问题。
奶粉企业产能过剩如何解决？
企业需根据市场实际需求调整产能规划，加强市场调研和预测，或通过拓展新市场、开发新产品来消化过剩产能。
国内奶粉出海怎样应对法规和文化问题？
要深入研究当地法规，尊重文化差异，打造符合当地市场需求的产品，组建熟悉当地市场的销售团队。
未来奶粉业如何寻找新增长点？
需在产品创新、市场拓展、品牌服务等方面不断努力，挖掘消费者新需求，提升品牌竞争力。