李诞直播带货，为何能在小红书崛起

李诞直播带货的独特魅力

李诞，这个在综艺界颇有声名的人物，如今却在直播带货领域掀起了一股新的浪潮。他的直播方式别具一格，让人眼前一亮。

独特的带货方式

李诞在小红书的直播带货并非传统的叫卖模式，而是化身“深夜情感主播”。他在直播间读着一封封充满戏剧性的读者来信，如“有两个男朋友不知道选谁，所以选老三”，“和老公朋友保持关系半年，他想让我离婚但是我嫌麻烦”。这些奇葩的故事吸引着观众的注意力，让他们在听八卦的不知不觉地下单购买直播间的零食。

李诞在处理这些来信时，展现出了高超的语言技巧和深刻的人性洞察力。他不对来信人进行道德评价，却能快速给出一针见血的反馈，这种方式征服了不少粉丝，使他们将李诞视为自己的“电子闺蜜”。比如，有人的老公突然减肥、买新游戏机还做医美，怀疑是否出轨，李诞称“只要最近他打黑悟空就没事，可能只是中年危机了”。这种幽默又贴心的回应，让观众感到既有趣又温暖。

巧妙结合商品

在这个“深夜情感电台”中，李诞还将粉丝投稿的场景和要卖的货巧妙地结合起来。直播间的爆品牛肉干，经常被李诞当烟抽，每当读到离谱的桥段，就边抽牛肉干边无奈大笑。面对很多在感情里走不出来的粉丝，李诞定制了“豁达鞋”，称“这个鞋一只脚是‘走出来’，一只脚是‘走不出来’，你重复迈腿，路走起来了你就真的走出来了。”这种创新的结合方式，让商品不再是单纯的商品，而成为了情感故事的一部分，增加了观众的购买欲望。

选择小红书直播的原因

受众契合

李诞的粉丝中女性占比高达88.54%，主要分布在二线城市及以上城市，24岁以下用户占比超6成，这与小红书的标准用户画像高度契合。小红书的受众更适合内容的输出和传递，对于李诞来说，在小红书直播或许更多是为了换一种形式来讲脱口秀，而非单纯地卖货。

选品贴合风格

观察李诞的小红书“小清单”可以发现，他的直播间选品很贴合自己的风格。爱喝酒爱读书，所以上架了葡萄酒和书籍；自己是内蒙人，所以牛肉干、牛脆片、奶片、羊肉等内蒙特产成了直播间爆品；另外还有一些高纤低卡零食、潮流服饰、日用百货产品，用于迎合客群的购买偏好。

平台特点适宜

李诞此前的脱口秀演员、综艺嘉宾、作家等身份，本身就有一定流量，不管在哪个平台都很容易进行账号的冷启动。但相对其他平台，小红书还没有头部、需要特色标杆，更适合李诞。而且，在小红书把内容当朋友圈发，更有助于李诞丰富自己的人设，找到更多的商业化切入点。

未来发展的挑战与机遇

面临的挑战

尽管李诞目前在小红书的直播取得了一定的成绩，但仍面临着一些挑战。过去的“翻车事件”影响尚未完全消除，这可能会对他的形象和口碑造成一定的负面影响。而且，如果李诞未来真的想把直播作为一个长久的事业，他需要更专业的选品和招商团队、更丰富的货盘品类以及更多元的价格带。

发展的机遇

目前以李诞直播间切片为主要内容的账号在各大平台上大量涌现，他们上架李诞同款直播商品进行变现。李诞在多个平台均有账号且更新频繁，这些账号均开放了广告合作渠道，李诞还在靠谱讲书APP进行付费讲书。这些都为他的商业转型提供了更多的可能性。

李诞在直播带货领域的探索还在继续，他能否在小红书上长久立足，实现商业价值的最大化，我们拭目以待。

相关问答

李诞直播带货有什么特别之处？

李诞直播时化身“深夜情感主播”，读奇葩读者来信，给出幽默贴心反馈，还巧妙结合商品与情感故事。

为什么李诞选择在小红书直播？

因为其粉丝画像与小红书受众契合，选品贴合自身风格，小红书平台也更适合他发挥特色。

李诞未来发展可能面临哪些挑战？

过去“翻车事件”影响未消，需要更专业团队、丰富货盘品类和多元价格带。

李诞有哪些商业转型的机遇？

直播间切片账号涌现，多平台账号开放广告合作，在靠谱讲书APP付费讲书。

李诞在小红书直播能长久吗？

这取决于他能否应对挑战，抓住机遇，不断优化直播内容和商业策略。

李诞在小红书直播如何吸引用户购买？

通过提供情绪价值，将商品融入情感故事，让用户觉得物有所值。