会员四小龙，赚钱为何如此艰难？

会员四小龙的现状

在国内互联网领域，“卖会员”这一商业模式已存在多时，其中爱奇艺、B站、腾讯音乐和阅文被称为“会员四小龙”。它们分别在视频、网文、音乐等内容领域占据一席之地，与市值排名前十的互联网巨头相比，它们的体量小、利润低，甚至部分公司尚未盈利。

会员数量与营收占比

从会员数量来看，爱奇艺和腾讯音乐的会员数逐年增加，维持在上亿规模。2024年上半年，B站付费大会员数为2230万，阅文平均月付费用户为880万。在营收占比方面，会员收入在这四家公司中均占据重要地位，部分甚至超过60%。

与其他大厂的对比

将“会员四小龙”的收入规模与其他大厂相比，差距十分明显。京东、阿里、腾讯仅2024年上半年的营收就远超它们，即便是排名第十的携程，营收也大幅领先。

卖会员难赚钱的原因

高昂的内容成本

无论是视频平台还是音乐平台，获取优质内容都需要投入大量资金。以爱奇艺为例，其内容成本占总成本和总营收的比例极高。对于音乐平台，内容服务成本同样不容小觑。

用户付费意识低

国内用户为内容付费的整体意识相对较弱，部分用户不愿意付费，而愿意付费的用户又对价格变动敏感。爱奇艺的涨价导致会员数量减少就是一个典型例子。

会员模式下投入与产出不同步

长视频行业尤为明显，平台投入大量资金制作内容，但用户付费不会同步增加。由于爆款剧的不确定性，很难保证持续的会员增量。

会员四小龙的差异

尽管都面临赚钱难的问题，但腾讯音乐和阅文的变现情况相对较好。这一方面是因为文字、音乐版权的投资回报高于影视剧；另一方面，在线音乐和网文行业的竞争格局相对稳定，不像中长视频平台竞争激烈。

突破卖会员天花板的探索

奈飞的成功经验

奈飞通过拓展全球用户、推出低价广告套餐等方式增加会员营收，取得了显著效果。

国内平台的困境与努力

国内平台难以效仿奈飞的模式，主要在提高单个会员价值上努力，如涨价和升级会员模式。但由于种种原因，效果并不理想，单个用户的付费均值仍远低于奈飞。

“会员四小龙”要摆脱卖会员的困境，还有很长的路要走。

什么是会员四小龙？

会员四小龙指的是爱奇艺、B站、腾讯音乐和阅文这四家在会员业务方面具有代表性的公司。

为什么会员四小龙赚钱难？

主要原因包括高昂的内容成本、用户付费意识低以及会员模式下投入与产出不同步。

腾讯音乐和阅文的变现情况为什么好于爱奇艺和B站？

一是文字、音乐版权的投资回报高于影视剧，二是在线音乐和网文行业的格局更稳定。

奈飞是如何提高会员营收的？

通过拓展全球用户、推出低价广告套餐等方式。

国内平台为提高会员价值做了哪些努力？

涨价和升级会员模式，如推出超级会员、SVIP等，以及采取会员点映、账号限制、投屏限制等方式。

为什么国内平台难以效仿奈飞的模式？

因为国内长视频平台售卖会员时的口号和广告问题，以及海外市场开拓还在初级阶段。