非洲之王传音，全球扩张为何困难重重？

传音的非洲崛起之路

传音在非洲市场的成功并非偶然。2006年，当全球手机市场还处于变革初期，诺基亚称霸，智能机方兴未艾之时，前波导手机副总裁竺兆江敏锐地洞察到了非洲市场的巨大潜力。当时，非洲市场的手机普及率极低，就如同智能机刚刚萌芽的阶段。

竺兆江果断离职创立了传音，一年后，双卡双待的功能机在尼日利亚发售，就此开启了传音长达18年的非洲征程。传音在非洲的成功秘诀在于本土化和低价策略。考虑到非洲消费者的购买力有限，传音手机价格尽可能压低。招股书显示，2019年传音的功能机价格仅约60元，智能机均价也不超过500元。

为了贴合非洲人的手机使用需求，传音研发了“四卡、超长20天待机、深色美颜”等特色功能，解决了非洲人多张运营卡、充电不便以及普通美颜相机拍照效果不佳的痛点。凭借着低价优势和对本土需求的精准把握，传音手机的出货量节节攀升。2015年，传音手机出货量跃居第二，仅次于三星。

尽管当时传音的出货量仍以功能机为主，但智能机的营收占比已超过60%，足以证明智能机的盈利潜力巨大。

走出非洲的必然选择

随着全球手机市场的发展变化，传音在非洲的市场份额逐渐面临来自各方的竞争压力。小米、OV和华为等竞争对手纷纷入局非洲市场，2021年，小米更是任命副总裁负责非洲业务，三星也在南非推出全新服务，使得传音在非洲的增速受到挑战，市场份额见顶。

竺兆江从2015年起便着手布局传音走出非洲的战略。一方面，非洲市场的成功模式可以在东南亚、中东、南美等地复制；另一方面，非洲市场的智能手机渗透率和消费水平有限，限制了传音的盈利增长，因此布局中高端市场成为必然选择。

在印度遭遇专利诉讼

传音在向印度等新兴市场扩张的过程中，遭遇了高通的专利诉讼。高通控诉传音侵犯了其多项专利技术，虽然传音已就部分产品与高通签署许可协议，但在3G、4G专利方面仍存在争议。

目前，双方的主要争议点在于专利费率。高通公布的专利授权费用在3.25%至5%之间，按照保守估计，传音在印度市场可能需要支付高昂的专利费用。而且，高通的诉讼并非个案，荷兰公司飞利浦和诺基亚也在向传音施压，索要专利费用。这对于传音的利润无疑将产生重大影响。

全球扩张中的专利难题

传音在进军智能机市场和海外市场的过程中，专利问题逐渐成为其发展的主要障碍之一。早年在非洲销售功能机时，传音很少面临专利诉讼，一方面是因为功能机专利大多失效，另一方面非洲市场对专利费率尚未有明确规定。

随着传音智能机比例的上升以及全球市场的拓展，专利问题日益凸显。对比其他国产手机厂商，小米通过砸钱解决专利诉讼，OPPO和vivo选择在诉讼中应对，华为则依靠强大的创新能力与专利储备签署交叉许可协议。

而传音在专利方面相对薄弱，截至2023年年底，只有3882个专利，995个发明专利。尽管传音在近年来加大了研发投入，但与同行相比仍显不足。

市场份额与利润的权衡

传音在新兴市场的扩张虽然带来了市场份额的增长，但却牺牲了利润率。2023年，传音在亚洲等新兴市场的毛利率远低于非洲地区。传音在全球智能手机出货量下滑的背景下实现了逆势上扬，但却面临着专利费用等成本的增加，如何在市场份额和利润之间找到平衡，成为传音亟待解决的问题。

未来发展的挑战与机遇

传音在全球扩张的道路上面临着诸多挑战，但也并非毫无机遇。随着技术的不断进步和市场的变化，传音若能加强专利研发，提升创新能力，同时优化市场策略，仍有可能在激烈的市场竞争中突围。这需要传音付出巨大的努力和持续的投入。

相关问答

传音为何能在非洲成功？

传音在非洲成功是因为采取了本土化和低价策略，满足了非洲消费者的特殊需求，比如推出四卡、超长待机和深色美颜等功能，且手机价格较低。

传音为什么要走出非洲？

因为非洲市场面临竞争对手的挑战，市场份额见顶，且非洲智能手机渗透率和消费水平有限，限制了盈利增长，所以需要走向其他市场并布局中高端产品。

传音在印度遇到了什么问题？

传音在印度遭遇了高通的专利诉讼，可能需要支付高额专利费，同时还有飞利浦和诺基亚等公司也在向其施压索要专利费。

传音的专利情况如何？

传音专利相对薄弱，截至2023年年底，只有3882个专利，995个发明专利，研发投入与同行相比也较少。

传音未来该如何发展？

传音需要加强专利研发，提升创新能力，优化市场策略，以在全球竞争中获得更好的发展机会。

传音怎样平衡市场份额和利润？

传音需要在扩张市场份额的同时，控制成本，提升产品附加值，优化供应链等，以实现市场份额和利润的平衡。