女老板如何靠电子发票打造110亿市值？

果敢创业，铸就辉煌起点

陈杰，这位毕业于北京航空航天大学，并在多所知名院校拿下硕士学位的女中豪杰，在销售领域展现出了非凡的天赋。从初出茅庐的普通销售人员，一路攀升成为公司销冠和标王，其累计销售业绩高达12亿元。这一傲人的成绩，不仅彰显了她卓越的销售能力，更磨砺了她敏锐的商业洞察力和果断的决策力。

离开旋极信息后，陈杰毅然投身创业之路。当时，营改增及电子发票试点政策的频频出台，让她敏锐地捕捉到了发票数字化背后蕴藏的巨大商机。于是，她迅速集结二十来人的团队，在北京百望山的一间小仓库里，开启了百望股份的传奇之旅。

电子发票项目在陈杰的高效推动下，进展神速。仅用短短一个月立项，两个月推出Demo，三个月便成功上线。这种雷厉风行的创业风格，为百望股份的早期发展奠定了坚实基础。

公司创办的第一年，陈杰就凭借其出色的商业谈判技巧和精准的市场定位，成功拿下工商银行等六大国有行以及40余家商业银行的订单，为百望股份的发展注入了强大动力。

携手巨头，共攀高峰

在百望股份的发展历程中，与巨头的合作无疑是其腾飞的关键助力。起步阶段，陈杰便展现出了高瞻远瞩的战略眼光，积极寻求与阿里巴巴的合作，成功切入淘宝这一巨大的流量入口。

2016年，百望股份协助淘宝建立阿里发票平台，并在当年双十一的峰值考验中表现出色。淘宝庞大的商家群体为百望股份提供了丰富的潜在用户资源，使其能够以较低的成本获取大量客户。通过与淘宝的紧密合作，百望股份不仅提升了自身的品牌知名度和市场影响力，还进一步巩固了在电子发票领域的领先地位。

阿里云作为百望股份的前五大供应商之一，为其提供了强大的技术支持。而新签订的框架协议，更是为双方未来的深度合作奠定了坚实基础。这种互利共赢的合作模式，使得百望股份在技术创新和业务拓展方面不断取得突破。

挖掘数据价值，拓展助贷业务

陈杰很早就明确了要将百望股份打造成为中国最大的发票云生态企业的目标。电子发票仅仅是涉税领域的一个切入点，企业间大量以发票为凭证的贸易往来所产生的数据价值，才是她真正瞄准的核心。

基于大数据技术，百望股份开展数据驱动的分析服务，主要面向金融服务提供商及持牌征信机构。其中包括数字精准营销服务和风险管理服务等，本质上涉足助贷生意。这一业务的发展并非一帆风顺。外界对其诟病的主要问题在于业务的“含金量”不高，且规模的不断扩大反而拉低了公司作为数字化服务商的科技成色。

过去两年，数据驱动分析服务的收入占比稳定在50%上下，成为公司的核心收入来源。但与此毛利率却逐年走低，数字精准营销服务的毛利率更是大幅跳水，从2021年的30.7%骤降至2022年的8.4%，去年进一步降至7%。

深陷亏损，寻求突破

尽管百望股份在营收方面保持着增长态势，2021年至2023年分别为4.54亿元、5.26亿元和7.13亿元，但却陷入了增收不增利的困境，三年累计亏损近10亿元。亏损的根源主要在于助贷业务。

数字精准营销服务作为第一大收入来源，大部分业务由外部线下代理促成。在这一过程中，百望股份需要委聘营销代理来识别潜在金融产品用户，并推动其在平台上注册和填写申请，然后再做出决策推荐给金融机构。相应地，公司需要向代理支付巨额转介费，这在过去两年分别支出1.54亿元和1.93亿元，占同期销售成本的49%和45%。

面对亏损压力，陈杰团队积极寻求出路。为改善数字精准营销服务的盈利状况，公司计划采取深化与金融服务提供商合作、提高直接触达潜在用户的能力以及优化自销金融产品组合等措施。其中，在直接触达用户方面，公司已组建了一支约110名成员的电话营销团队，试图绕开代理，实现盈利的突破。

在新一轮财税体制改革和金税四期全面铺开的大背景下，陈杰带领的百望股份既面临着难得的机遇，也面临着严峻的挑战。如何证明公司具备持续盈利能力，成为摆在她面前的一道亟待解决的难题。

相关问答

百望股份是如何起步的？

百望股份由陈杰带领二十来人的团队，在北京百望山的一间小仓库里从零开始创业。陈杰看准发票数字化的商机，迅速推动电子发票项目，一个月立项，两个月推出Demo，三个月上线，并在创办第一年就拿下多家银行订单。

百望股份与阿里的合作有何重要意义？

百望股份与阿里合作切入淘宝巨大流量入口，协助建立阿里发票平台，经受住双十一峰值考验，获取大量潜在用户，提升品牌知名度和市场影响力。

百望股份的助贷业务为何被诟病？

助贷业务“含金量”不高，规模扩大却拉低科技成色，数字精准营销服务毛利率大幅跳水，且需支付巨额转介费给外部代理。

百望股份为何亏损？

亏损主要因为助贷业务中数字精准营销服务大部分由外部代理促成，需支付巨额转介费，导致成本过高。

百望股份如何应对亏损？

计划采取深化与金融服务提供商合作、提高直接触达潜在用户能力、优化自销金融产品组合等措施，还组建电话营销团队绕开代理。

百望股份未来发展面临哪些情况？

面临新一轮财税体制改革和金税四期全面铺开的机遇，也有证明盈利能力的挑战。